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按照大会安排产业集聚区全程参与了起重装备博览会既定的每项活动。对参展的起重装备关联企业进行了全覆盖走访对接，先后走访调查参展起重行业的企业343家，并对304家企业进行了详细记录，其中包括外地企业129家。委派专业招商人员对行业知名度高的参展企业进行了深层对接，对在长垣销售额较大的外地企业给予了重点关注，搜集了较为丰富的相关资料。以“跳出长垣看长垣”的眼光重新审视了我县的起重产业。

一、参展情况：

1.对起重行业知名的参展企业进行了重点关注，包括佳木斯电机股份有限公司、正泰电器、施耐德电器、西门子电器、凯澄起重机有限公司、ABB(中国)有限公司、中冶南方自动化有限公司等。对其近两年的经营状况及近期的发展情况、投资规划进行了侧面了解，掌握了部分相关情况，并对长垣起重产业的总体看法交换了意见，也给我们提出了很好的建议。

2.对与我县起重企业联系较多、在长销售额相对较大的配套供应商或企业代表进行了深入交谈，包括南京特种电机有限公司、南京电机总厂，无锡新大力电机有限公司、泰兴减速机股份有限公司、江苏国贸减速机、江苏泰隆减速机股份有限公司等。这些企业在长垣年销售额均过亿元。苏州汇川技术有限公司、河南迪安帝科技有限公司的智能化改造、ABB系统在长垣年销售额也都达到了3000万以上。

3.发现了一批非常看好长垣起重产业和市场、有意在长拓展业务甚至愿意长期深度合作的企业。包括洛阳金石机器人科技有限公司、河南钰源智能装备有限公司、浙江双鸟机械有限公司、深圳蓝海华腾技术有限公司、深圳市海浦蒙特科技有限公司、江西华伍制动器股份有限公司等。

二、受到启示：

1.长垣起重产业基础雄厚，国内其他地市无可比拟。以卫华起重、河南矿山为龙头的整机生产企业，正以其强大的研发队伍、超常的研发投入、先进的生产工艺和设备，全力跻身于国内行业前列；产品的质量、企业的信誉、超前的发展理念和庞大的生产规模，令来访的业届高层深感震撼；上百家的整机生产厂家、上千家的配套企业，数千家的销售代理，从全国各地汇聚长垣；再次证明：中国的起重离不开长垣，“长垣停产，全国断货”的神话正在现实中上演。

2.随着长垣起重产业的不断壮大，创新驱动的成效日益呈现，新型产品不断出现，成长型企业日渐增加，这次博览交易会为他们提供充分展示企业研发能力和自身形象的平台，参与展示的上千种产品，绝大多数来自长垣当地企业，得到了应邀前来参会的行业专家的广泛关注和高度评价。这是长垣县委县政府创新驱动转型升级大旗下，产业集聚区管委会持续开展的“质量提升”“智能改造”“品牌创建”系列活动成果的展示。

3.长垣起重产业链中相对薄弱环节凸显。分析外来参展企业，起重电器生产共63家，几乎占外来参展企业总数的一半。减速机、起重电机生产厂家32家，其中有9家企业在长销售额达到1亿元以上；高端葫芦来长参展的企业22家；充分说明我县起重电器、减速机、电机、高端葫芦的生产在起重产业链中仍然是薄弱环节，仍需大量零部件从外地购进来满足当地整机配套需求。

4.智能化改造及高科技人才的引进将成为下一步我县起重产业招商引资和引智的重点。这次前来我县参展的高级智能化方案设计的科技公司20余家，对我县的主导产业（包括起重、卫材）的升级改造产生了浓厚的兴趣，有较为广阔的合作空间。

三、意见建议：

1.加强对起重产业链中的薄弱环节的支持和引导，尽快实现“强链”。目前我县起重产业链基本是完善的，尽管有的是通过外协加工、或代理购进的，在长垣区域内都能做到配套完善，但电器生产除了中科，恒达电器，仅有的两家公司生产以外，在当地真正的生产企业基本没有。利用政策导向，通过招商引资，将起重电器的生产壮大起来。同样，鼓动有条件的企业通过政策支持来解决减速机和起重电机、高端葫芦生产要素问题（主要是资金问题）。

2.对当地现有企业来说，提高质量意识、创新意识、促其创新驱动、质量提升、品牌创建仍然是我县长期坚持的主题。在打造精品的同时，注重品牌创建，通过政府高质量的服务，帮助企业积极高效的完成品牌认证。

3.细分配件市场，通过集约生产和经营，提高规模效应，促使短板边长。对已批未建的标准厂房项目进行产品规划，对在标准化厂房内生产的产品进行明确，尽量做到每个标准化厂房，都有一个较为具体的主导产品，使布局更集中，规模效应更突出，从而提高当地产品的市场竞争力。

4.在特定的区域内，规划高科技产业园，专门为“高、精、尖”配件企业入驻提供足够的可利用的土地资源，着力引进一批“轻资产、少投入、高产出“起重配件生产企业入驻产业园。

5.研究现有企业生产经营状况，依法整合闲置的土地资源，实现可用土地资源的利润最大化，解决日益凸显的土地瓶颈问题。